Giới thiệu Sách Nói Thách Thức Bán Hàng
Tại sao những người bán hàng giỏi nhất thế giới lại không phải là người chiều lòng khách hàng? Điều gì xảy ra khi bạn dám thách thức những người mình đang cố thuyết phục?
Sách này dành cho ai?
- Nhân viên kinh doanh và sale - để hiểu tại sao cách bán hàng truyền thống đang khiến bạn tụt hậu so với đối thủ
- Nhà quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp - để xây dựng đội ngũ bán hàng vượt trội ngay cả trong thời kỳ khủng hoảng
- Bất kỳ ai cần thuyết phục người khác - vì mỗi ngày chúng ta đều đang 'bán' ý tưởng, quan điểm hay chính bản thân mình
Bạn sẽ học được gì?
- Nghịch lý của người bán hàng thành công nhất
- Năm chân dung bán hàng và cái kết bất ngờ
- Tại sao 'làm bạn' lại là con đường ngắn nhất đến thất bại
- Bí mật từ nghiên cứu lớn nhất về hiệu suất bán hàng toàn cầu
- Nghệ thuật thách thức mà không mất lòng
Về tác giả
Matthew Dixon và Brent Adamson là hai nhà nghiên cứu hàng đầu tại CEB (nay là Gartner), nơi họ dẫn dắt một trong những dự án nghiên cứu quy mô lớn nhất về hiệu suất bán hàng B2B. Với dữ liệu thu thập từ hàng ngàn giao dịch và phỏng vấn sâu các chuyên gia bán hàng trên toàn thế giới, họ đã khám phá ra những insight đột phá thách thức mọi quan niệm truyền thống. 'The Challenger Sale' của họ đã trở thành cuốn sách bán chạy nhất theo bình chọn của Wall Street Journal và làm thay đổi cách các tập đoàn Fortune 500 đào tạo đội ngũ kinh doanh.
Câu hỏi thường gặp
Sách nói Thách Thức Bán Hàng nói về gì?
Cuốn sách phá bỏ niềm tin phổ biến rằng bán hàng thành công là nhờ xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng. Dựa trên nghiên cứu thực tế với hàng ngàn nhân viên bán hàng, tác giả tiết lộ một chân lý gây sốc: những người bán hàng xuất sắc nhất không phải là những người dễ mến nhất, mà là những người dám thách thức suy nghĩ của khách hàng. Họ không hỏi khách muốn gì, mà chỉ cho khách thấy những gì họ chưa biết mình cần - và làm điều đó theo một cách mà bạn chưa từng nghĩ tới.
Sách Nói Tóm Tắt | 1200+ Cuốn, 15 Phút/Cuốn
Đọc 1 cuốn mất 8 tiếng. Nghe Tủ Sách Ai chỉ 20 phút. 1200+ sách, bắt đầu ngay!